实用的实习周记锦集八篇
时间真是转瞬即逝，一周又过去了，我们一定都积累了不少宝贵的经历，现在的你想必不是在写周记，就是在准备写周记吧。怎样写周记才更能吸引眼球呢？下面是小编整理的实习周记10篇，希望能够帮助到大家。
一、实习目的：在旅游实践中去应用自己的所学知识，提高自己的专业技能，将我所学的专业知识得到真正的发挥，在平时中积累计调操作团队的细节和导游带团的细节，真正做好计调、导游的工作。
二、实习时间：3月18日至3月25日
三、实习单位：XX公司
四、实习主要内容：
计调是做什么样的工作
在这周，对我而言，理会到成本领先与质量控制是计调岗位的两大核心。
一、成本领先---掌握着旅行社的成本;要与接待旅游团队的酒店、餐馆、旅游车队及合作的地接社等洽谈接待费用。所以，一个好的计调人员必须要做到成本控制与团队运作效果相兼顾，也就是说，必须在保证团队有良好的运作效果的前提下，在不同行程中编制出一条能把成本控制得最低的线路出来。在旅游旺季，计调要凭自己的能力争取到十分紧张的客房、餐位等，这对旅行社来说，相当重要!
二、质量控制，即在细心周到地安排团队行程计划书外，还要对所接待旅游团队的整个行程进行监控。因为导游在外带团，与旅行社惟一的联系途径就是计调，而旅行社也恰恰是通过计调对旅游团队的活动情况进行跟踪、了解，对导游的服务进行监管，包括对游客在旅游过程中的突发事件代表旅行社进行灵活地应变。所以说，计调是一次旅行的幕后操纵者。
在具体操团过程中，一名称职的计调要业务熟练，对团队旅行目的地的情况、接待单位的实力、票务运作等都胸有成竹。
此外，我明白了计调还要具有五大素质：
一、责任心。一名好的计调会让导游和旅行社省心;
二、工作有计划性。如出境游需要提前多少天办理签证，要给自己建立一个预警机制;
三、掌握与合作地接社、酒店的谈判技巧;
四、有风险和法律意识，对旅游相关法规要了如指掌;
五、市场意识。这一点是目前计调普遍缺乏的。
计调是旅行社完成地接、落实发团计划的总调度、总指挥、总设计。可以说，“事无巨细，大权在握”，具有较强的专业性、自主性、灵活性，而不是一个简单重复的技术性劳动。计调岗位十分需要高素质、高水平的人员，一个优秀的导游或外联人员能直接给旅行社带来客源效益，计调人员的价值也同样重要。这位幕后英雄的优秀与否，是旅行社经营运作的一个重要原素。
实习周记 篇2非常幸运我有机会到全国示范性重点高中——xx高中为期一个月的实习。到好的中学实习让我见识了许多，也收获了许多，不但在讲课方面有了很大的进步，在作为一名准老师方面思想上也有很大的提高，并且教学管理、课堂教学等的理念也收获颇丰，以及他们带给我的种种思考。每周我都有不同的体会
第一周：教学理念
在实习期间，借着录课的机会，我听了很多的市级，校级的公开棵，还有理科实验班的课。在这些课堂上，让我看到教学改革正在悄然进行，有意识的老师正在努力体会“以学生为主体”的课堂模式。学生的创造也逐步成为教师追求的教学效果。其次，这里的老师也都在适应着多媒体教学，信息化教学，使得课堂更加生动，资源更加丰富，学生获取学习资源的渠道也就更多。尽管，这种教学理念、教学模式的推广仍然有很长的路，但似乎也并不遥远，相信，这股改革的浪潮会给教育领域带来很大的冲击。
第二周：实际工作经验
在上面，是我在这所学校感受最深刻，也是认为最有意义的收获。实际工作经验上，由于在指导老师的指导下，也获取了许多。在班主任工作上，我认识到了一个老师的表率作用是很大的，学生时刻看老师，作为一个老师，应该从自己严格要求，并影响感染学生。这就要求师生之间的相互交流必须是贴心的，也是带有希望的。实习期间，班主任李宇炜老师教给了我许多的班级管理经验。我想这些经验是宝贵的，更为宝贵的是老师的主动精神。在他的言谈中，看出一个老师对于班级管理的深度认识。所以我想：一个好的班主任不应只是从学习上给学生帮助，而是从一种“管理”的角度上去让班级受益，让班级体的每个成员成长。
第三周：教学管理理念
在实验中学，从领导阶层到一位普通的科任老师，都秉承以学生为主体的宗旨进行学校的管理，进行教学工作的开展。作为一个课程改革的示范学校，一个教育实验基地。这所学校鼓励着老师做各种研究，各种改革。每个班主任都有着自己的管理经验与管理宗旨。有了这种思想的自由，自然这里也就充满着探索与尝试，从而有所创造与进步。在我实习的班集体中，班主任对他的学生说：“我要让你们成为学习型的管理者，也是管理型的学习者。”这样一句简单的话，让我感到这里老师进行班级管理的良苦用心。他们关心的不只是学生的学习，更多的是从一个完整的人的概念出发，去培养学生多方面的素质。
教学工作上，由于指导老师的认真指导，我较好地完成了教学任务。同时，与合作伙伴一同对各种教学模式进行了探讨，尝试。尽管，实习报告有的时候没有达到我们理想的效果，但也获取了很多的教学经验。一个老师在上课时，一定要围绕着“学生能否学得更好，能否真正掌握方法”的主题，而不是从怎么上好我的一堂课出发。可见，一个优秀的老师需要具备很多方面的素质：扎实的专业知识，娴熟的教学技能，正确的教学理念……这次的实习，让我从实践中去思考自己在课堂上学到的知识，也对于理论知识有了更深刻的认识。
实习周记 篇3有了前几周的工作经验，在本周所完成的工作比预期要好的多，所以接下来的工作就会轻松一些了。现在我工作已经有一段时间了，对自己的工作也有了一定的了解。
本周是我实习以来第一次值夜班，带着我值夜班的是一个老师傅，技术特别精，人也特别的和蔼，对我也非常的照顾，因为晚上值夜班就师傅我们两个人，经过几个夜班的沟通，师傅不仅教我了不少的专业知识和技术，让我懂得更多的是在社会上也养才有立足之地，怎样才能在残酷的竞争中不被淘汰。夜班相对来说是比较轻松的。没有啥活，只是处理紧急的故障，必须得保持设备的正常运行，前两个夜班我非常的幸运，设备没有出现一个故障，后两个夜班活就比较多，比如摇测电机绝缘，处理一些设备无法正常启动，师傅教会了我不少图纸，一些简单的故障看着图纸也能处理了，通过值夜班让我学到了不少的技术，让我受益匪浅。
实习周记 篇4今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的?美丽的东西?。或许，只是我太过于悲观了吧！
实习周记 篇5在这一周的时间里，我们有一栋楼主体结构完成了，随着天气的变凉，施工速度大不如以前了，但我看到项目上的每个人都在积极紧张的工作，在保证质量的前提下，争取在冬季停工前主楼全部完成。
现在我在同经营部的同事学习广联达，让我自己扩展知识，为以后的工作做好准备。
实习周记 篇620xx～20xx学年第一学期
课程名称： 生产实习
任课教师：
姓名/学号： 廖健俊/04XX102XX
所学专业： 高分子材料与工程
涂料之行，始于兰州
——西北永新集团有限公司生产实习报告
与很多生产实习考虑地域的同学不同，我认为生产实习最重要的是学习经验，而不在乎是否公司地点是在上海或北京等大城市，于是我选择了甘肃兰州的西北永新集团有限公司作为实习单位。一是可以体验大西北，增加见识，二是这个公司作为国企，企业大，可以学习更多的技能和经验。于是就和另外两位小伙伴来到了其他人不愿意来的兰州——丝绸之路，始于兰州的兰州。
这次出发有点晚，今年到了7月底才能开始进行实习，这样就必须要工作到开学前才能满6周的工作。刚来兰州，正是上海最热的时候，据说已经突破41℃，而我却在兰州感受昼夜温差15℃的日子。
出来兰州，感受真不习惯，空气不像上海，空气是干的。到了兰州已经是半夜XX点多，经历了30多个小时的火车晚点后，无力再理会其他，到了宾馆吃了碗兰州拉面就直接睡了。睡醒了已经是第二天11点多，三个人大包小包打车去了公司报到，看着公司大楼倒是不错，可是没想到公司周围都是小山，还不时有火车经过，树也不多，满目的黄土。到了公司，稍微安顿了以后，就安排了宿舍，没想到就在办公大楼，而且还是在8楼，宿舍是办公楼改制的，很大，加上我们一个房间才5人，一点也不显得拥挤。下午就在公司休息了，乘车去了市中心购办了生活用品，感觉交通还挺便利，但是设施还是显得有些残破。回到公司吃了在公司的第一顿饭，没想到还是面，已经好几天没吃过饭了，南北方差异还是挺大的。吃完饭打算洗澡，去不曾想来这第一天就停水，听前辈们说这是经常的事，顿时觉得大西北，要比我想的还要艰苦。
到了公司第二天，不是直接上班，而是先做了安全培训，并让我们看了安全手册，感觉虽然地处偏远，但是国企就是国企，该有的还是有的，一切都很有秩序。到了下午拿到了公司根据我们的实习时间安排的工作实习计划表，我们三个人的实习计划大略有些不同，实习地方尽量错开，这样就代表我要一个人去陌生
的部门工作，感觉相当紧张。根据安排，我是先去三周的色漆技术维护组（制漆厂），然后是一周的树脂技术维护组（制漆厂），再一周的粉末业务部（技术组），最后一周水性漆维护组（永新涂装）。基本上，公司主要四个制漆岗位都去了，而且都是做技术，符合自身的专业，而且比较轻松，可到了岗位，与实际还有一点区别。
等到正式到岗位报到，已经是到公司的第三天了，首先是到色漆，虽然色漆有三个小组，原本好像是一周实习一个组，可实际上是三周都在一个组，这样也好，持续的学习更有助于了解和增长经验。色漆的三个组分别是工业漆（小色），重防腐漆，还有快干漆，而我师从工业漆（小色）的赵师傅。
第一天由于工作服还没有领到，周厂长给了我一件印有公司Logo的短袖，毕竟大热天，穿着长袖的工作服并不舒适，换了衣服，便开始了第一天的正式工作。首先到我身上的第一件工作是师傅拿了一张配方单给我，让我先配个色。和并不是难事，毕竟在学校称量一类的工作还是做过很多次的，关键是需要细心,还得知道样品到底在那成堆的样罐中哪里。调好了漆以后放入震荡机，另外还有一位师傅，甘师傅则教会了我如何使用，我感觉这里师傅们都挺好，愿意教，只要好好学，还是能学到不少东西的。第一天正赶上公司发水给职员降温，我还有幸拿了两瓶，国企的福利待遇还真不错。在色漆还结识了一名实习生，毕竟年龄相当，又同是实习生，在这感觉更和谐了，因为他是其他组的，还可以其他组的知识。在色漆的这些日子，最主要的感觉就是气味很足，据说是200#溶剂的味道，让人头昏脑胀的，后来才发现在这用的最多的.还是中等毒性的二甲苯，工业漆总是用它来稀释，一瓶一瓶光实验用的就很快，更何况是下面车间的真实生产，所用的稀料都按Kg计，这么大的量，果然要注意安全，工厂到处都是易燃有毒的，一不小心就会酿成大祸。
在色漆厂技术组学习的除了安全规章制度，还有生产设备的使用方法，并掌握涂料基本知识和色漆生产流程及生产原理，更多的则是了解公司生产色漆类别及品种，了解涂料生产工艺，并了解其各项检验指标和检验方法。
在色漆厂，想要进行生产首先会有一个任务下发，得按要求进行配色（国标，厂卡，用户板等），配色过程需要小心操作，多加或少加一点颜料都会改变色泽，但多加也不必担心，只要按实际记录，并不影响真实生产，在配完色，还必须研磨或震荡，否则也会有色差，在这些结束，一小罐试样就完成了，若颜色不符，还得另换配方或再多加其他颜料，试样完成，有些还得检测涂料性能。比如黏度和细度，黏度好测，无非就会是涂-4和涂-6杯的区别，还得注意温度23±2℃，但是细度对于我而言并不好测，练习了一上午还不能熟练掌握，果然按师傅说的，这是门技术活，做多就会做了，最重要的还是要多做，厚积而薄发。除此之外，就是喷漆，行内有句话，是“三分漆，七分工”，可见喷漆的重要性，在色漆的这段时间，也不过喷了三次漆，据说喷漆重要的不是厚度，而是手法，不过练习得少，一直没有掌握完全，但是喷漆之前的兑稀，自认为还是做的不错的，喷完，还要测试涂膜性能，毕竟涂料是半成品，涂膜才是成品。涂膜性能师傅不曾见其做过，我所学的测试涂膜性能都是平时看甘师傅和实习生做的，虽然简单，可也相当重要，最后看看是否符合要求，就完成了整套工序。
除此之外，色漆还要为客户解决问题，比如B01-XS的胶化时间每次都停留在1.5小时左右，与要求相比太过短暂，这个实验做了将近一周才完成。还有另外一组由于涂膜干燥速率的问题，所需时间更长，持续了三周才完成，我也曾去帮过忙，光喷漆就花了一个下午，更别说之前的配漆等一系列准备工作了，工作量相当之大。果然，解决一个问题并没有我想象的那么简单，还有一次实验，前期都比较顺利，后期由于我的一个疏忽（助剂多加了一样），而导致实验配置的样得从新开始，虽然问题不严重，但还是很让我惭愧。
在色漆的这些日子，因为时间长，所以学习到的也是最多的，除了在色漆技术组学习，同样也去了车间帮过忙，做了改制废漆和包装的工作。在这些时间，师傅带我参观并讲解工厂，我也大致了明白生产过程，总的而言，在色漆跟着师傅取样，喷漆，整个工艺流程我都懂了，生产需要的原材料，配漆需要的样罐我都知道该去哪拿，虽然以后我可能并不在这工作，但在这的工作经验却让我一生受用。在此期间，我还当过几次文员，打字我自是擅长，可是因为是表格，文字一多，就需要细致入微的细心，这样才不会出错。除了我问师傅一些问题，偶尔
师傅也会问我一些问题，比如电脑排版，Word的问题，好在平时我对于这些还比较在行，顺利解决了师傅的问题，果然平时多学一点准没错，很多技能没准哪一天就会需要用到。
还有一次是我已经换岗位了，我在树脂维护技术组，师傅还派人过来向我借配方，原因是她原来的配方单丢了。好在我平时实验都会留底一份，所以在这些时候就很需要认真对待每一次实验，将实验记录记录清楚，师傅们也有专门实验记录本，每天记录，还需要检查，这种认真的态度很值得学习。
在色漆厂呆了三周后，就到了树脂厂实习了，树脂厂没有色漆那么忙，不过树脂厂也有树脂厂的特色，在树脂厂的实习安排大致为安全培训，再掌握生产设备，安全装置正确使用方法，并了解树脂生产工艺流程及原理，了解树脂各项检验指标及检验方法，掌握树脂生产操作工艺及各岗位操作规程。
初到树脂，直接就是参观工厂，大致讲解一下，树脂厂最大的特色就是大，比色漆厂大许多，多了两层楼，因为树脂厂主要是化学反应，而色漆是物理反应居多，因此树脂厂所需设备要多的多，从一楼到四楼，环环相扣，师傅大致讲解一次后，有个初步了解。原本的安排是在树脂厂呆一周，以为比较轻松，没想到技术人员还得下车间做苦力。
在树脂厂实验室，所做的实验就很像在学校做的高华实验，在这被称为小试，就是架个三颈烧瓶在那里，虽说简单，其实技术性要求很多，比如量的多少，温度的控制以及时间的长短，还有添加的顺序，这些都关系到最终成品的质量。这些和书本所学的大致相同，可是书本的都是大篇幅文字，不免显得太过枯燥，真刀实枪的进行实验才能更好的学习。在树脂厂，最重要的就是定时检查，小试也很容易发生溢料，不过更需要注意的就是注意反应的温度和时间，待反应到一定程度时，注意取样观察，待到合格后，便可出锅，由于反应时间长，在树脂厂也不过短短的才呆了几天，接触的反应更不会多了，不过也有一些比较特殊的反应进行。
有一次师傅叫我下楼取样，据说是过滤的硅藻土，不过按道理，过滤树脂用的硅藻土一般不能反应，取上样按1：10兑入水，发现也不能溶解，后来一问才
实习周记 篇7xx/2/25
刚刚从前面的公司离职，到新公司任职，发现我其实对这份工作还处于迷茫期。以前从来没有接触过摄影行业的我，有点像被赶鸭子上架。刚开始都不知道要做什么。不过新公司的环境和氛围我的确挺喜欢的同事之间相处的也还蛮好。不过对于摄影行业并不熟悉的我来说还有更大的挑战在等着我。要让人家掏几千甚至上万的钱来拍婚纱照，这显然得看个人的口才了。而我却并不是一个会说话的人。有点小担心啊。
xx/3/4
到秀摄影自己一个星期多了。每天就是用企业q加人，并询问人家有没有想拍照的，感觉有点迷茫。不过在网络上聊天却也是我比较喜欢的。我也留到了几个客户的电话号码。但是我却不知道人家会不会真的依约前来影楼。因为我看到太多被放鸽子的喽。昨天经理给我们开了个会。他说现在订单不行的就专注网络就好了。以前有个同事就是网络订单非常厉害的。他说我们的聊天方式不对。于是我看了下以前那个同事的聊天记录。发现我们还是太过于急燥了。让人觉得我们纯属是做业务的。就好像就像是坑人来的。我想以后还是得改变下聊天方式了。而且在影楼工作以后，又让我了解了影楼这个行业。又可以锻炼自己。目前来说，我是准备在这个行业继续下去的。
135074804324胡小姐。
xx/3/7
今天早班，昨天经理又给我们开会了。真的好会说啊。于是我脑海里就浮现出一句话:老板都会说啊。看来我有必要去提高一下我的口才了。不过她说的一些小细节自己该如何提高订单率。如何分辨客人的意向。我觉得对我来说真的挺有用的
xx/3/25
前天在网上聊了个客户。昨天就来店里面订单了。而且还是拍的姐照，最让我记性深刻的是她们姐妹两都是我们民政毕业的。现在姐姐是平面设计师。妹妹是室内设计师。感觉真的好奇秒的。而且姐姐还跟我说了她毕业后工作的经历。从刚毕业帮别人白做。到现在的平面设计师，支撑她的只有一点:那就是坚持。不要只看到眼前。要把眼光放长远。对自己的未来要有一个清晰的规划。不能每天得过且过。要不怕吃亏。坚持就是胜利。虽然这句话可能很俗。但是的确说的很对。我觉得我缺少的就是一个坚持。我想从今天开始告诉自己:坚持下去。不要怕吃亏。清晰规划。
xx/3/30
这个月又到月底了，可是这个月老板给我的任务还没完成。都不知道怎么办。达不成还要扣工资。感觉有点小烦躁。我也不清楚自己约客户的时候有什么问题。可是却老是被放鸽子。我想是时候好好总结了。也许我太心急了。这个销售看来还是不能太急躁。不能让客户觉得你太急功近利了。加油！
xx/4/1
又是一个新开始啊。今天我上晚班。白天一天都没什么客户咨询。心情有点小郁闷。又到晚上了。终于来了一个客户。貌似婚期也不急。我感觉今天一天又要泡汤了。真是！不过峰回路转，这个客户居然要转网银给我预定。我感觉小心脏有点受不了啊。难道我好运开来了。不过就在我激动的时候。她又扯别的去了。说是早妆不能用。于是又给她换成别的。换成了一个24的水晶。呵呵。胜利在望了哦。。。然后又要求我们这边法人代表的证件和营业执照。终于又过了十几分钟。她终于同意打款了。。哎哟！我的第一笔网络订单啊。太激动了。
实习周记 篇8周记1
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试和同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
周记2
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。
这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。
大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
周记3
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。
今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
